德国展会数量多，不能只看“规模最大”或“同行都去”。本工具要求每个判断都有官方或主办方证据，并把展会选择与进入德国市场的实际能力连接起来。
第一步：设置淘汰条件
出现任一情况先不立项：产品无法满足欧盟准入要求；目标客户不在展会访客结构中；样品无法按时清关；公司没有德语或英语跟进人员；展后90天没有销售资源。
第二步：100分评分
| 项目 | 分值 | 证据 |
|---|---|---|
| 行业与产品匹配 | 25 | AUMA分类、展品范围、参展商名单 |
| 目标访客质量 | 25 | 经审计访客数据、采购权限、国际访客比例 |
| 市场进入可行性 | 20 | HS编码、关税、认证与德国海关要求 |
| 全生命周期成本 | 15 | 展位、搭建、物流、人员和跟进 |
| 展后转化能力 | 15 | CRM负责人、语言、经销商或本地拜访计划 |
第三步：解释分数
- 80—100分：进入详细预算和展位谈判；
- 65—79分：补充客户访谈或先参观，不立即参展；
- 50—64分：采用代理商、联合展位或小规模测试；
- 低于50分：暂缓，把预算用于市场验证。
第四步：用AUMA工具复核收益
AUMA Trade Fair Benefit Check不仅记录订单，还把客户维护、新客户、合作伙伴、市场研究和替代营销成本纳入。企业应在展前设置目标值，在展后30天、90天和12个月更新结果。
输出页
最终只需一页：候选展会、总分、三项最强证据、三项主要风险、推荐参与方式、预算上限、展后负责人。分数不是为了制造精确感，而是确保所有候选展会按同一标准比较。
官方资料与核验日期
资料核验日期：2026年7月16日。展会日期、费用和规则可能调整，执行前请以主办方与场馆最新文件为准。
