这套工具用于企业内部控制，不是主办方官方评分。官方手册和时刻表提供事实输入，项目团队负责给出证据和分数。任何未提供文件的项目按零分处理。
100分准备度
| 项目 | 权重 | 通过证据 |
|---|---|---|
| 买家与应用匹配 | 20 | 目标客户、工艺、产能和采购阶段 |
| 设备与演示方案 | 20 | 设备清单、参数、样件、程序和合格结果 |
| 场馆技术适配 | 20 | 尺寸、重量、电力、气体、网络、噪音和安全批准 |
| 物流与海关 | 15 | 包装、运输、报关、进场、吊装和复运计划 |
| 人员与操作 | 10 | 证件、培训、班次、应急和维护负责人 |
| 客户跟进产能 | 15 | 预约、记录字段、技术确认、报价和售后负责人 |
建议85分及以上允许发货，70至84分只允许补证据，69分及以下暂停。若设备无法满足场馆安全要求、关键进口文件缺失、吊装和电力未确认或无人承担异常停机责任，无论总分多少都不得发货。
闸门一：立项
核对主办方身份、日期、受众、展区和目标客户。使用HANNOVER、EMO或IMTS官方页面，不用第三方榜单代替。输出一页立项卡：客户、设备、演示任务、预算上限和负责人。
闸门二：设计冻结
把设备和场馆要求逐项对照，确认地面、吊装、电力、气体、排风、网络、废料、噪音和操作边界。主视觉确认不能替代技术确认；任何设备变更都要重新检查接口和物流。
闸门三：发货
根据官方进场时段反推运输节点。IMTS 2026资源页公布进场和撤展日期，正式规则要求按规定时间完成安装并禁止提前拆除。发货包应包含序列号、包装照片、货值、报关路径、承运人、到场联系人和复运计划。
闸门四：现场验收
按检查表完成设备定位、接电、联锁、安全区域、样件、程序、演示循环和紧急停机测试。未完成验收前不得对外演示。每天记录故障、停机时间、耗材和客户反馈。
展后计算
- 演示可用率=正常完成演示次数÷计划演示次数；
- 合格应用率=满足产品边界的应用数÷全部咨询数；
- 测试推进率=进入样件或现场测试的项目÷合格应用数；
- 设备展示成本=项目总成本÷有效技术会谈数；
- 异常闭环率=已完成根因与措施的异常数÷全部异常数。
评分必须附证据地址和责任人。连续两届无法达到最低演示可用率或测试推进率的项目，应缩减设备规模、改变展示形式或退出，而不是自动续订。
官方资料与来源核验日期
- HANNOVER MESSE Services for Exhibitors：汇总展台、活动、技术、物流、人员、保险和展商A-Z资料
- EMO Hannover 2025 Final Report：官方披露8万名专业观众、1600多家展商及访客投资意向和满意度
- IMTS 2026 Exhibitor Resources：公布进场、开展、观众开放和撤展时间
- IMTS 2026 Exhibitor FAQ：说明证件、客户邀请、货运报关、保险和展位活动要求
- IMTS 2026 Complete Rules and Regulations：主办方正式规则，覆盖安装、开展、撤展、付款和取消条款
- IMTS 2026 Exhibitor Planning Guide：按阶段安排预算、展台、人员培训、客户邀请和现场执行
资料核验日期：2026年7月17日。评分阈值和公式为ChuHaiExpo面向工业机械展项目设计的内部控制框架，不代表主办方标准。
