这套工具用于把“东南亚机会很多”变成可比较的展会清单。先用政府和主办方资料建立候选项，再按六个维度评分。任何缺少日期、主办方、买家结构或费用依据的活动都先暂停。
第一步：建立候选展会证据卡
记录国家、城市、日期、主办方、行业、展商、买家、费用、配对机制、官方链接和更新时间。可从Enterprise Singapore活动页、MATRADE活动系统和各国贸易促进机构开始，再回到主办方核对。
第二步：100分评分
| 维度 | 分值 | 证据 |
|---|---|---|
| 国家与产品需求 | 20 | ASEANstats、海关和行业数据 |
| 专业买家质量 | 20 | 买家角色、来源、采购清单 |
| 行业与供应链匹配 | 15 | 展区、协会、参展企业 |
| 商务配对能力 | 15 | Hosted Buyer、预约会议、采购活动 |
| 总成本与资源 | 15 | 展位、搭建、物流、差旅、翻译 |
| 合规和展后执行 | 15 | 认证、进口、经销、跟进人员 |
75分以上进入预算审批；60至74分先补资料；低于60分不建议仅因低价报名。
第三步：计算总项目成本
总成本=展位及搭建+样品物流+差旅+翻译+客户邀约+现场活动+展后跟进+风险预留。同时计算每个预约客户成本和每个有效机会成本。Enterprise Singapore的LEAD页面也将展位租赁、搭建、宣传和顾问列为明确费用类别，可作为拆分参考。
第四步：设置淘汰条件
- 官方日期或场馆无法确认；
- 观众总数很大但专业买家结构不明；
- 产品必须认证但企业尚未启动；
- 没有目标客户名单，也没有配对机制；
- 展后90天没有负责人和预算。
第五步：把区域拆成国家
使用ASEANstats和各国贸易数据，分别判断新加坡、马来西亚、越南、泰国、印度尼西亚等市场。相同产品在不同国家可能面对完全不同的渠道、价格和进口要求，不能用一个区域平均分代替国家评分。
最终决策表
每场展会保留评分、证据链接、关键假设、负责人和复盘结果。连续两届有效机会成本上升且客户质量下降时，应调整展会或进入方式；若商务配对、报价和样品推进持续改善，则可扩大投入。
官方资料与来源核验日期
- ASEANstats：Advance Release Calendar 2026：列明贸易、投资、GDP和成员国指标的官方数据发布时间
- ASEANstats：ASEAN Key Figures：东盟经济与货物贸易官方统计入口
- MATRADE：Trade Promotion Management System：官方展会活动、日期、费用、名额和报名状态入口
- Enterprise Singapore：All Events：新加坡政府机构发布的2026年东南亚展会和商务活动清单
- Enterprise Singapore：LEAD trade fairs and missions：说明展会任务、支持方式和可支持费用类别
资料核验日期：2026年7月17日。活动日期、市场数据和支持政策可能更新，报名和决策前应再次核对官方页面。
